Поисковая оптимизация карточек на Wildberries и Ozon: чтобы товар находился по запросам покупателей без оплаты за каждый показ
Покупатель на Wildberries и Ozon начинает с поиска внутри маркетплейса. Он вводит «платье миди льняное» или «органайзер для кухни», и маркетплейс показывает карточки, которые считает подходящими. Если в названии, характеристиках и описании нет слов, которыми ищут люди, карточка в этот поиск просто не попадает. Продвижение карточек на маркетплейсах начинается с этого.
Я занимаюсь поисковой оптимизацией карточек: подбираю запросы, переписываю названия, заполняю характеристики, пишу описания. Внутреннюю рекламу маркетплейса, поставки и логистику не веду — для этого нужен менеджер маркетплейса. Моя задача уже: чтобы карточка находилась по нужным запросам без оплаты за каждый показ.
На позицию карточки влияет много всего, и SEO отвечает только за часть. Честнее сразу разделить, что зависит от текста, а что от вас как продавца.
| Что учитывается | На что влияет | Кто за это отвечает |
|---|---|---|
| Название и характеристики | По каким запросам карточку вообще находят | SEO — это моя часть |
| Описание | Дополнительные запросы и ответы на вопросы покупателя | SEO — моя часть |
| Фото и инфографика | Клики и переходы в карточку | Дизайнер |
| Цена, остатки, скорость доставки | Позиции и продажи | Продавец |
| Отзывы и рейтинг | Позиции и решение о покупке | Продавец, ответы на отзывы можно вести вместе |
| Реклама внутри маркетплейса | Платные показы | Менеджер или продавец |
Хорошее SEO не вытянет карточку с завышенной ценой и пустыми остатками. Но и с хорошей ценой карточка проигрывает, если её не находят по главным запросам.
Собираю, как покупатели ищут ваш товар: подсказки поиска маркетплейса, аналитические сервисы, Wordstat. Отделяю запросы, по которым ваш товар действительно подходит, от запросов, по которым его покажут и тут же пролистают. Нерелевантный показ портит статистику карточки сильнее, чем его отсутствие. Запросы собирают и группируют мои AI-агенты: подсказки маркетплейса, Wordstat и вопросы покупателей сводятся в одну таблицу за час, а не за день.
Название — главное поле для поиска, но длина у него ограничена, а правила площадки запрещают перечислять ключи через запятую. Строю название, которое читается как название товара и при этом содержит главные запросы. Характеристики заполняю полностью: по ним работают фильтры, и незаполненное поле выбрасывает карточку из отфильтрованной выдачи.
Описание добирает запросы, которые не поместились в название, и отвечает на вопросы, которые покупатели задают в отзывах: размер, материал, уход, что в комплекте. Пишу его для человека, а не списком ключей: переспам маркетплейсы тоже распознают.
Если карточки уже есть, но продаж мало, начинаю с аудита. Смотрю, по каким запросам карточка находится и на каких местах, чем она отличается от лидеров по тем же запросам, где пустые характеристики и слабое название. После аудита понятно, что править в первую очередь и стоит ли вообще браться за SEO, если проблема в цене или отзывах.
У многих продавцов есть и свой сайт. Сайт может приводить покупателей из Яндекса прямо в карточку на маркетплейсе и собирать запросы, которые внутри маркетплейса не ищут. Если сайт есть, смотрю на обе площадки вместе. Как я продвигаю сами магазины, рассказываю на странице о продвижении интернет-магазина.
Покупатели в вопросах и отзывах сами подсказывают, чего не хватает в карточке: «а есть ли в комплекте…», «маломерит ли», «подходит ли для…». Собираю такие вопросы и закрываю их в описании и характеристиках. Это одновременно новые запросы для поиска и меньше возвратов из-за ожиданий, которые не совпали с товаром.
Начинаю с аудита: выгружаю, по каким запросам и на каких местах стоят ваши карточки, и сравниваю с лидерами ниши. Дальше беру в работу сначала карточки, которые уже продаются, но могли бы находиться по большему числу запросов: на них эффект виден быстрее всего. Новые и непродаваемые карточки — во вторую очередь.
Каждое изменение фиксирую: какое было название и какое стало, какие характеристики добавлены. Через две-три недели сравниваю позиции по запросам до и после. Если правка не сработала, видно какая, и её можно откатить или переделать, а не гадать, что повлияло.
Не обещаю первое место по запросу и рост продаж в разы. Маркетплейс меняет алгоритмы, а позиции сильно зависят от цены, остатков и рекламы конкурентов. Обещаю другое: карточки будут оформлены под запросы, по которым их ищут, и вы будете видеть, по каким запросам и местам они стоят до и после работы.
Агентства, которые ведут маркетплейс целиком, берут от 30 000 до 50 000 ₽ в месяц и выше, но это реклама, поставки и аналитика вместе. Я делаю только поисковую часть, поэтому она стоит дешевле: аудит до 20 артикулов — 15 000 ₽, SEO-оптимизация пакета до 30 карточек — от 30 000 ₽, сопровождение — от 25 000 ₽ в месяц. Обсудить ассортимент и задачу можно на консультации.
Заполните данные и нажмите «Рассчитать стоимость»
Счётчик Метрики на сайте стоит с весны 2026 года, от этой точки и считаю. В региональной нише конкурентов меньше, чем в Москве, поэтому результат виден быстрее.
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Визиты из поиска в месяц | 175 (апрель 2026) | 1 760 (август 2026) |
Проверка сайта с рекомендациями по автоматизации. Какие процессы можно ускорить с помощью AI. Без теории, по делу.
Цена: 19 900 ₽
Срок: от 3 дней.
Полный анализ сайта, процессов, конкурентов. Стратегия автоматизации с конкретными рекомендациями и планом внедрения.
Цена: от 69 900 ₽
Срок: от 2 недель.
Настройка автоматизации под вашу тематику: контент, оптимизация, аналитика. Настраиваю систему и передаю в работу.
Цена: расчет индивидуально
Формат: настройка + поддержка.
| Услуга | Цена |
|---|---|
| Аудит карточек, до 20 артикулов | 15 000 рублей |
| SEO-оптимизация пакета до 30 карточек | от 30 000 рублей |
| Сопровождение SEO карточек | от 25 000 рублей в месяц |
| Продвижение интернет-магазина в Яндексе и Google | от 55 000 рублей в месяц |
Это работа с текстом карточки — названием, характеристиками, описанием — чтобы маркетплейс показывал товар по запросам покупателей. Реклама внутри маркетплейса — отдельная услуга.
Аудит до 20 артикулов стоит 15 000 ₽, оптимизация пакета до 30 карточек — от 30 000 ₽, сопровождение — от 25 000 ₽ в месяц.
Нет. Я делаю поисковую часть: запросы, названия, характеристики, описания. Рекламу, поставки и аналитику продаж ведёт менеджер маркетплейса или вы сами.
С Wildberries и Ozon. С Яндекс Маркетом — по задаче: принципы поиска похожие, правила оформления у каждой площадки свои.
Маркетплейс обычно пересчитывает карточку после изменений за несколько дней. Рост позиций зависит ещё от цены, остатков и отзывов, поэтому динамику я оцениваю за месяц.
Нет. Площадки ограничивают длину и запрещают перечислять запросы через запятую, а за нарушение могут скрыть карточку. Название должно читаться как название товара.
Если карточку не находят по главным запросам — поможет. Если она находится, но не продаётся из-за цены, фото или отзывов, аудит это покажет, и я скажу об этом честно.
Не обязателен, но полезен: сайт может приводить покупателей из Яндекса в карточку и собирать запросы, которые внутри маркетплейса не ищут.
